1На что бы ты потратил последние 5 тысяч долларов, оставшихся на счету стартапа — на а) маркетинг и продажи или б) на разработку новой фичи? Пока что большинство фаундеров отвечает — «на маркетинг и продажи». Хотя прямо сейчас прямо те же самые люди тратят бóльшую часть денег на разработку ;-)

2Говорят: «Живи так, будто этот день — последний», то есть делай сегодня только то, что ты считаешь самым важным в жизни. Потому что каждый день мы тратим кучу времени на всякие мелочи. Успокаивая себя тем, что впереди впереди много ещё осталось — поэтому мы всегда сумеем нагнать и сделать важное.

3Так же самая фигня происходит и со стартапами. Последние деньги большинство фаундеров потратило бы на маркетинг и продажи. А сегодня… они считают самым разумным потратить их на разработку. Потому что деньги пока ещё есть — а значит, маркетинг и продажи они сумеют нагнать когда-нибудь потом.

4Стартапы тоже могут жить по принципу: «Трать так, будто эти деньги — последние» ;-) Если ты считаешь, что последние деньги ты бы потратил на разработку вот этой фичи — значит, потрать их на это сегодня. А если последние деньги ты бы потратил на маркетинг и продажи — будь любезен, сегодня их именно на это и трать.

5Прикольно, что «правило последних денег» родилось не на пустом месте, а из вчерашнего разговора с подопечным стартапом. Он делился своими сомнениями по поводу того, во что конкретно ему сейчас стоит погрузиться. А потом произнёс ключевую фразу — «И тут я подумал, а если бы это были последние 5 тысяч долларов…».

6В общем, если инвестор не может почерпнуть ничего для себя нового и интересного из каждого разговора с фаундером — он выбрал себе не тот стартап ;-)