1Обычно считается, что продажи зависят от цены самым тупым образом. Чем дешевле — тем продаж больше. Чем дороже — тем меньше. Но это не так!

2Сегодня в Твиттере наткнулся на очередной простенький эксперимент, который стартап провёл со своими печеньками. Изначально коробка с печеньями стоила у них 29 долларов.

3Они решили поднять цену до 35 долларов, чтобы срубить дополнительную маржу. Конверсия в продажи упала в 3 раза!

4«Ага», — подумали они, — «всё дело в цене». И решили понизить цену до 26 долларов. Конверсия опять упала — в 2 раза по сравнению с 29 долларами за коробку!

5Вывод простой. Чтобы нащупать оптимальную цену — нужно протестировать побольше вариантов. Потому что при какой-то цене продажи могут неожиданно скакнуть вверх.

6Логичное объяснение этому ты сможешь придумать и потом. А вот заранее угадать, какой будет эта оптимальная цена — вряд ли ;-)