1Узнал о компании ButcherBox, продающей подписку на доставку мяса и морепродуктов. В 2015 году основатель вложил в неё 10 тысяч долларов… и с тех пор ни разу не привлекал внешние инвестиции.

2Несмотря на это, её выручка в 2021 году составила 550 миллионов долларов! Да и сам график роста впечатляющий — 275 тысяч долларов в 2015 году, 5 миллионов в 2016, 31 миллион в 2017, 225 миллионов в 2019.

3Один из главных секретов роста основатель сформулировал так: «Не трать деньги на рекламу, пока ты точно не выяснишь — кто твои клиенты, на что они клюют, и почему они покупают. Реклама может ускорить рост бизнеса. Но она превращается в чёрную дыру, если ты с её помощью начинаешь тестировать product/market fit — продуктовые гипотезы, офферы и целевую аудиторию.».

4Все свои тесты он проводил либо бесплатно, либо с оплатой за результат (деньги за полученные подписки) — по знакомству, в рассылках, на форумах, в группах, на Кикстартере, через блогеров и любыми другими способами, которые смог в тот момент обнаружить.

5Если оффер начинал приносить продажи — только тогда он начинал его рекламировать за деньги.

6Деньги — не волшебная палочка, способная исправить невостребованный продукт, не цепляющий оффер или негодную бизнес-модель. Сначала нужно убедиться, что всё перечисленное работает! Что, как мы видим, можно сделать и без особых денег.

7Да, конечно, есть типы бизнесов, которые без денег не создашь — не построишь торговый центр, например. Но кто тебя заставляет браться за такие проекты?

8Общий вывод простой — «рекламировать можно только то, что продаётся и так».

9Поэтому первый шаг тестирования любой гипотезы — отрекламируй её где-то и как-то, но без денег. Если это не начали покупать — даже не вздумай тратить деньги на рекламу.

10Тогда ты сможешь через несколько лет зарабатывать 550 миллионов долларов в год безо всяких инвестиций ;-)