1Основатели часто ищут себе в команду людей «с горящими глазами» — мотивированных и увлечённых идеей стартапа. А людей, готовых работать чисто за деньги, они даже как бы презирают. Незаметно теряя при этом важный момент собственной мотивации ;-)

2Возьмём тупой пример. Какого продажника лучше нанять — а) загоревшегося идеей стартапа или б) заинтересованного в том, чтобы любым способом заработать побольше денег?

3Как ни смешно — заинтересованного в зарабатывании денег!

4Во-первых, именно это желание превращает обычного человека в хорошего продажника.

5Во-вторых, чем больше денег он заработает для себя — тем больше денег он заработает для нас.

6В-третьих, наличие такого человека в команде тупо заставит нас постоянно думать о том, как мы сами можем зарабатывать много денег — чтобы он тоже много заработал.

7А почему для найма, например, программистов подход должен быть другим?

8Программист, увлечённый идеей, может днями и ночами выдавать на-гора тысячи строк кода. Программист, увлечённый деньгами, будет работать только над тем, что поможет продукту продаваться. И пока мы не объясним ему, как его текущая задача связана с возможностью побыстрее заработать побольше денег — он и пальцем не шевельнёт. Значит, нам сначала придётся объяснить это себе — а потом и ему. Причём так, чтобы он понял ;-)

9Хотите остаться самостоятельным и независимым основателем — но каждый день получать живительные пинки под зад в сторону скорейшего превращения стартапа в бизнес? Нанимайте людей, зацикленных на деньгах ;-)