1Каким должен быть стартап, чтобы суметь привлечь инвестиции? Можете придумывать сколько угодно критериев типа полезного продукта или большого рынка. Но главный критерий совершенно другой — это «инвестопригодность».

2Инвестопригодность — это когда я тупо положил в проект просто деньги, а он с их помощью смог за обозримое время увеличить прибыль (если это дойная корова) или выручку (если он рвётся на биржу).

3Тупой пример. Сдача квартир на Эйрбнб в популярных среди туристов районов — инвестопригодный бизнес. Купил ещё одну квартиру, отремонтировал, сфотографировал, выложил на сайт — и через некоторое время пошли новые деньги вдобавок к старым. Связь между покупкой квартиры и увеличением выручки/прибыли — прямая и очевидная.

4Если вы считаете, что «с деньгами каждый дурак сможет» — представьте, что на счёт вашего стартапа прямо сейчас упало 10 миллионов долларов. За какое время вы сумеете вырастить выручку/прибыль на те же 10 миллионов долларов?

5Поэтому инвестиционная презентация стартапа должна быть по большому счёту посвящена только одному — попытке сделать связь между инвестициями и ростом выручки/прибыль как можно более простой, прямой и очевидной для читателя. И показать, что ваш стартап не разорвёт изнутри от попыток эти инвестиции освоить.

6Этому сильно помогают заранее проведённые тесты типа «Вложил A денег в B, получил за счёт этого рост выручки/прибыли на C. Повторил это несколько раз — каждый раз получилось.». Только так мы можем хоть с какой-то убеждённостью утверждать, что у нас в руках оказался «минимальный инвестопригодный продукт».

7Удивительно, но так к привлечению инвестиций практически никто не готовится. Так что, если вы будете готовиться именно так — то у вас возникнет серьёзное нечестное конкурентное преимущество по сравнению с другими основателями ;-)