Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
показать все
23ноября2022
Настоящая «серебряная пуля»

1Все молятся на подписную модель — считая её «серебряной пулей», обеспечивающей регулярность платежей и высокий LTV. Забывая, что это всего лишь форма, сама по себе ничего не гарантирующая.

2Ну, подписался я сегодня на журнал «Крокодил». Завтра отпишусь и подпишусь на «Весёлые картинки». А послезавтра — вообще на «Мурзилку». Потому что ничего меня не держит.

3Удержать от ухода меня сможет только «накопительный эффект» — когда с каждым действием ценность сервиса для меня незаметно увеличивается. И в какой-то момент я вдруг пойму, что мне уже трудно с ним расстаться.

4С каждой залайканной или пропущенной песней Яндекс.Музыка всё лучше и лучше понимает мои вкусы. Перейти на другой сервис — это как заново привыкать к новому партнёру ;-)

5Каждый положительный отзыв на Эйрбнб всё выше поднимает мой рейтинг. Поэтому я поднимаюсь всё выше и выше в результатах поиска, и люди просматривают мою квартиру всё чаще и чаще. А прочитав кучу плюсовых отзывов, всё охотнее её снимают. Перейти на другой сервис — потерять привычный заработок и начать всё опять с нуля.

6Да и вообще, если есть накопительный эффект, то можно обойтись и вообще без подписки — но иметь регулярные платежи и высокий LTV. За размещение своей квартиры на Эйрбнб я не плачу подписку. Но они регулярно снимают с меня комиссию за сдаваемую через них квартиру. И это всем выгодно.

7Хотите отлить для своего сервиса настоящую «серебряную пулю»? Придумайте, что может обеспечить в нём накопительный эффект. А по подписке вы будете брать деньги или нет — дело десятое.

8Как обычно, на горизонте содержание оказывается гораздо важнее формы ;-)

 
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com