1Спустя столько лет наконец сумел сформулировать, что меня смущает в 99% стартапов. Они приходят к инвестору, а) не имея выручки, но б) потратив значительное время и деньги на разработку продукта. После чего стараются убедить инвестора в том, что на этом продукте можно заработать много денег.

2Начинающие инвесторы часто и охотно ввязываются в такие дискуссии ни о чём. Более опытные уже знают, что никто ничего не знает. Надо проверять.

3Но на что в этом случае делать ставку (давать инвестиции)? На один шанс из тысячи, что именно эта идея взлетит? Это не венчур, который является всё-таки разумным риском — а прямо авантюризм какой-то.

4Проблему эту делает критичным и то, что, потратив столько времени и денег, основатели стали заложниками своей идеи. И поэтому потратят ещё кучу своего времени и чужих денег, прежде чем признают, что оно не летает. А хватит ли у них фантазии, энергии и способностей придумать и проверить что-то ещё — вообще неизвестно. Может быть, это «группа одной песни» ;-)

5Поэтому стартапу, пока у него ещё нет выручки, надо продавать только свою способность а) видеть тренды, б) генерировать много идей и в) быстро и дешёво их проверять. А начальная идея — это только повод для знакомства, на примере которой он может продемонстрировать эти самые умения.

7Тогда мы все — основатели ведь первые инвесторы в свой стартап — сможем благородно сжульничать. И сделать ставку не на один продукт, а на команду, способную «вытащить из рукава» десятки шансов на возможный успех вместо одного.