1У одной группы испытуемых спросили, разлочат ли они свой телефон, чтобы отдать его на проверку в руки незнакомого человека? Большинство ответов было «нет».

2Другую группу испытуемых пригласили в лабораторию и попросили разлочить свои телефоны, чтобы унести их на проверку в другую комнату. 100 из 103 человек их разлочили и отдали.

3Во-первых, это лишнее доказательство того, что бессмысленно спрашивать у людей, как они поступят — например, будут ли они покупать вот такой-то продукт. Хотите проверить — начните продавать.

4Во-вторых, чтобы добиться от людей того, что вам нужно — заверните это в правильную упаковку. Например, не подходите с такой просьбой к людям на улицу, а пригласите их в лабораторию для проведения научного эксперимента ;-)

Ссылка на исследование: https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3369844