1Меня просто трясёт, когда я слышу уничижительное «но ведь это уже есть!», «в чём уникальность?» в ответ на описание какого-то стартапа. К сожалению, такая реакция — признак глубочайшего заблуждения, выражающегося в полной уверенности, что на рынке конкурируют не бизнесы, а идеи.

2Следствия этого заблуждения разрушительны. Во-первых, мы тратим кучу времени на придумывание «уникальной» идеи, которая обычно оказывается нежизнеспособным вариантом того, что уже есть. Во-вторых, мы рассчитываем, что хорошая идея сама себя продаст. Хотя выигрывает всегда тот, кто лучше продаёт, а не тот, кто лучше придумывает.

3Даже более того, «это уже есть» — хороший показатель того, что идея имеет право на жизнь. Значит, можно её брать и начать лучше продавать. Не умеем лучше продавать то, что уже есть? Так это же пипец.

4Почему пипец? Представьте, что мы всё-таки придумали отличную идею. Если эта идея начала в наших руках продаваться — что произойдёт? Правильно! Найдётся тот, кто скопирует эту нашу идею, и продаст её лучше нас. Если мы сами не умеем «лучше».

5Наверное, это такая психологическая защитная реакция. Чувствуем, что не умеем продавать — будем упираться в придумывание «уникальной» идеи. На которой потом заработает кто-то другой ;-)

6«Это уже есть»? Отлично! Умеем продавать — давайте придумаем, как продавать это лучше них. Не умеем — берём это и учимся.