1Самая вредная книжка для стартапов — про «голубые океаны». Типа есть неоткрытые голубые океаны, не залитые кровью конкурентов. Фокус в том, что, начитавшись про голубые океаны, основатели начинают их искать… и находят!

2Возьмём, к примеру, рынок медиа. Наверное, можно сделать медиа для любителей икебаны (есть у них уже своё медиа?). Когда поймём, что в таком медиа маловато денег — добавить туда интернет-магазин по продаже всякой икебанистической хрени. Когда и этим способом не озолотимся — добавить курсы по обучению искусству икебаны. Причём всё это мы будем делать не чтобы заработать больше, а чтобы хоть сколько-нибудь заработать ;-)

3Хотя понятно, что самый большой рынок в медиа — это общечеловеческие новости. Но запустить ещё один новостной сайт? Сразу возникает вопрос: «А чем мы будем лучше тех, которые уже есть?». Сложный вопрос, на который навскидку не ответить. Гораздо проще искать такую нишу, где подобный вопрос с ходу не возникает.

4Но прикол-то в том, что, если в в условной икебанонише есть сколько-нибудь заметные деньги — там всё равно появится конкурент. И ответ на вопрос «а чем мы лучше?» всё равно придётся искать. Ведь, если конкурент умный и наглый — аргумент «потому что мы были первыми» не проканает.

5Кстати, ещё одно неожиданное следствие. Если мы заранее формируем комплексную программу действий типа «вот тут у нас медиа, здесь интернет-магазин, а тут курсы» — значит, мы заранее понимаем (хотя, может быть, и не осознаём), что лезем на маленький рынок, где на чём-то одном хрен заработаешь.

6В общем, когда мы начинаем искать голубой океан — мы обычно находим голубую лужу. В которой потом увязаем по самые красные помидоры. Но вот хотим ли мы этого на самом деле?