1В старом анекдоте мужика обнаружили висящим под потолком на веревке, пропущенной под мышками. «Ты что тут делаешь?». «Решил повеситься.». «А почему веревка под мышками?». «Так за шею больно!».

2Этот анекдот приходит мне в голову, когда стартап занимается не продажами, а разработкой.

3Причина обычно в том, что основателям настолько страшно продавать, что они подсознательно хотят всеми силами отсрочить этот момент.

4Обычное возражение — «у нас слишком сложный продукт, чтобы его можно было бы вот так взять и сделать». А на это есть Закон Галла, который гласит, что любая сложная работающая система — это результат развития простой работающей системы, так как нельзя создать работающую сложную систему с нуля.

5В общем, вешаться надо за шею. Отвертеться от продаж вам всё равно не удастся. Так что планируйте первую версию такой, чтобы ее можно было бы своими силами довести до состояния, пригодного к продажам. И идите продавать. Лучше ужасный конец, чем бесконечная надежда на светлое будущее.