Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
показать все
4июня2021
Чтобы максимизировать — нужно минимизировать

Рецептов создания успешного бизнеса не существует. Сколько бы не публиковали книг с заголовками типа «Секреты успеха».

Чтобы максимизировать шансы на успех, единственное, чему можно учиться — как минимизировать потери при старте неуспешного бизнеса. Чтобы единственная неудача не похоронила бы нас — финансово или морально — раз и навсегда. Знаю всего три концепции, помогающие этого добиться. Хотя стопроцентную гарантию успеха не дает ни один из способов.

1MVP (Minimum Viable Product, минимальный жизнеспособный продукт). Благодаря своей известности, наиболее часто извращаемый подход — когда словом MVP называют технологический прототип продукта. Хотя MVP — это прототип воронки продаж. В предельном своем виде сводится к размещению рекламы несуществующего продукта, чтобы понять его востребованность и метрики привлечения покупателя.

2Audience First (Media First). Новый продукт ложится на существующий спрос. Есть люди, которые что-то делают — а мы предлагаем им другой (более простой, дешевый, быстрый, эффективный) способ добиться того же результата. Если люди этого не делают или не пытались делать — мы им ничего не продадим. Значит, можно начать с создания сообщества (медиа) вокруг делания чего-то. А потом начать экспериментировать, предлагая им разные новые способы достижения целей — которые, в случае интереса аудитории, можно развивать в полноценные продукты.

3Клонирование. Создание аналогов продуктов, взлетающих на других рынках. Чаще всего — перенос между географическими рынками. Иногда — создание конкурентов на том же рынке. Еще иногда — создание клона в более узкой нише или перенос между тематическими рынками. Самая большая засада — когда «умище некуда девать» и хочется качественно улучшить продукт перед переносом. Обычно приводит к ухудшающим улучшениям.

А вы почему не идете по одному из этих путей? Довольно часто встречается возражение типа «в моём случае это неприменимо». Хм, ну так выберите другую идею, для которой один из этих способов будет применим. Или вам непременно хочется угробить время и деньги на то, чтобы обнаружить, что именно эта идея не летает? ;-)
 
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com