1Представим себе две ситуации. В первом случае мы в прошлом месяце заработали полтора миллиона, а в этом — миллион. Во втором случае — в прошлом месяце заработали 100 тысяч, а в этом получили 100 тысяч убытка.

2В какой ситуации нам будет больнее? По всем психологическим законам — во второй. Потому что там убыток. Хотя в первом случае мы недозаработали 500 тысяч, а во втором — всего 200 тысяч.

3Кажется, что мы не сможем осознанно расти — если не хакнем свои психологические установки, чтобы первая ситуация оказывалась для нас больнее, чем вторая.

4Напрашивается простой способ. Первое — измерять сегодняшний доход не в абсолютных величинах, не в процентах к прошлому периоду (потому что 80% — это всё еще положительное число), а в абсолютном изменении. Тогда в первой ситуации у нас будет «минус 500 тысяч» — психологически это уже станет убытком. Второе — перейти на ежедневную систему измерений, потому что переживать боль каждый день гораздо более действенная причина начать меняться, чем погоревать раз в месяц.

5В общем, главный мозгохак предпринимателя — научиться чувствовать боль там, где другие люди ее избегают.