1Довольно неожиданная ошибка в презентациях стартапов на предпосевной или посевной стадии — слишком сильно расхваливать себя и свой проект. Посмотрев на это, инвестор невольно задаётся вопросом: «Если ты такой умный, то почему же такой… ищущий таких небольших денег?».

2В университетские времена был такой лайфхак на сдаче экзаменов. Нужно было намеренно допустить некритичную ошибку, из которой потом успешно выпутаться. Тогда успокоенный ошибкой профессор не будет до тебя сильно докапываться, чтобы найти то, что ты не знаешь.

3Поэтому в представлении своего стартапа не стоит напирать на то, что у тебя всё отлично. Нужно иметь некритичный недостаток, который решается небольшими для посевной стадии деньгами. Стоит заметить, что фразаь«Я замечательный. Я сделал замечательный продукт. Но я не знаю, как его продавать» — это не некритичный недостаток, а родовая травма.

4А если еще серьезней, осознание своих недостатков — это очень важное свойство стартапов, имеющих шансы на успех. Если недостаток осознан — его можно исправить. Это гораздо полезнее, чем умереть с полным осознанием своей исключительности. Кстати, довольно часто на посевной стадии эти недостатки исправляются вовсе не деньгами, а правильным выбором партнеров (со-основателей, менторов — неважно).

5В общем, хорошее упражнение для любого начинающего стартапа — сделать презентацию не о своих достоинствах, а о своих недостатках. И о возможных путях их исправления. Очень освежает.