1Часто на утверждение о том, что «люди обычно делают вот это» — слышу в ответ: «Ну-у-у это далеко не все. Есть такие, которые делают, например, вот так, так и так».

2И ты такой: «Бли-и-ин, действительно, надо подумать, как свой продукт подстроить и под них». В результате таких размышлений на свет рождается какой-нибудь очередной франкенштейн, сшитый из разных кусочков и желающий угодить всем. Но в силу уродливой кусочности на это не способный.

3А потом я задумался…

4Вариант размышлений номер раз. Ну хорошо — есть те, кто делает не так, на кого я рассчитываю. Скажем, каждый пятый. Это много? В принципе, каждый пятый — это дофига. Но с другой стороны — это 20%. Классическое правило Парето советует на 20% плевать. Значит — по фигу.

5Вариант размышлений номер два. Ну хорошо, пусть те, кто делает так, как я рассчитываю — всего каждый пятый. Это всего 20%. Но это значит, что это те люди — на которых плюнули мои большие конкуренты, которые гонятся за массовым рынком и рассуждают по варианту номер раз. Значит, я как раз подберу тех, кого выкидывают фильтры крупняков. А 20% рынка — это очень до хрена.

6Вывод смешной. Как только вам начнут рассказывать в ответ на ваши мысли «Но далеко не все люди…» — затыкайте уши и уходите. Потому что все равно, сколько таких людей, которые делают так, как вы рассчитываете. Если такие люди действительно есть — вы при любом раскладе вы не останетесь внакладе. Потому что большинство стартапов умирает не от того, что у них маленькая аудитория — а от того, что таких людей нет вообще ;-)