1Когда мы смотрим на график успешных стартапов с выручкой, загибающейся в какой-то момент вверх наподобие хоккейной клюшки — мы думаем, что в этот момент у стартапа случилось чудо.

2Так вот, хрен там. Никакого чуда хоккейная клюшка не демонстрирует. Она показывает всего лишь, что стартап продолжает расти в одном и том же темпе.

3Возьмем прямую линию, например — 1, 2, 3, 4, 5 и так далее. А теперь посмотрим на проценты роста между этапами — 100%, 50%, 33%, 25% и так далее. Темп роста неуклонно снижается.

4А теперь возьмем ряд с постоянным темпом роста — 1, 2, 4, 8, 16 и так далее. Если мы продолжим ряд и нарисуем его график — мы увидим волшебную хоккейную клюшку.

5Хотим получить у себя хоккейную клюшку? Тогда просто надо перестать ждать чуда и начать зарубаться над тем, чтобы продолжать каждый месяц расти с тем же темпом, что и в предыдущем. И всё.