1Дофамин вырабатывается в нашем теле по время положительного опыта. Он вызывает чувство удовольствия. Так у нас вырабатывается привычка и желание продолжать делать то, что приводит к вырабатыванию дофамина. Почему многие из нас пишут в фейсбук и выкладывают фоточки в инстаграм. Потому что у нас начал вырабатываться дофамин на получение лайков. По сути, Цукерберг подсадил нас на дофаминовую иглу.

2А теперь представим, что мы затеяли стартап ради денег в долгосрочной перспективе. Пилим-пилим, денег пока нет. Но организм требует удовольствия. Поэтому мы научаем организм вырабатывать дофамин от каких-то других вещей. Запилили какую-то фичу. Кто-то похвалил то, что мы делаем. Получили грамоту в конкурсе стартапов.

3Другими словами, не зарабатывая деньги, мы вынужденно выработали в себе неденежную мотивацию. Которая и остается теперь с нами. То есть мы можем сколько угодно утверждать, что наша задача — зарабатывать деньги. Но это как признание наркомана, что он больше не колется. Чисто слова. На самом деле, подсев на неденежную мотивацию, мы будем продолжать заниматься стартапом не ради денег. А если так, то и денег мы вряд ли заработаем.

4Теперь представим обратную мотивацию. Мы начали дело с малых шагов, начав зарабатывать деньги. Получение первых, хоть и маленьких денег, начало приводить к выработке дофамина. Но мозг еще там сволочь, ведь ему лучше небольшое удовольствие сейчас, чем большое удовольствие когда-нибудь потом. Можете вспомнить о зефирном тесте, когда большинство детей не удерживалось от того, чтобы съесть зефирку сейчас, хотя им обещали еще одну через 15 минут — но при условии, что они не тронут первую зефирку.

5Начав делать маленькие вещи и зарабатывать маленькие деньги — мы подсели на дофаминовую иглу маленьких, но регулярных доз. Попытка перейти на другой уровень — рискнуть потерей регулярных доз или сознательно отказаться от того, что приносит мало, ради того, что может принести много — вызывает сильнейшую ломку подсевшего на наркотик подсознания. Хотя сознательно мы находим кучу логических причин, чтобы оправдать такое подсознательное поведение. Как у алкоголика всегда найдется логичное объяснение, почему он не может бросить пить прямо сейчас.

6Практических выводов два. Первый — не пилить первую версию продукта месяцами или годами. Как можно быстрее выпускать MVP и начинать зарабатывать деньги, пока мы не стали денежными импотентами. Второй — найти способ переключить денежную мотивацию с количества зарабатываемых денег на увеличение этой суммы от месяца к месяцу.