1Часто рассказ стартапа о своем проекте начинается с фразы: «Люди хотят вот этого, поэтому я делаю свой продукт». Опасно с этого начинать.

2Если посмотреть на успешные стартапы, то они опираются не на то, что люди хотят, а то, что они делают. Ездят на лошадях — дадим им дешевый автомобиль. Ездят на такси — дадим им Убер с подачей через пять минут. Ездят в другие города, где останавливаются в гостиницах — дадим им более дешевый вариант жилья в съемных квартирах.

3Как только начинаем с того, что люди хотят (но не делают) — получаем невостребованные галлюцинации.

4Сам себя бью периодически по рукам, когда начинаю думать идею с того, что люди хотят. Вот и вы себя тоже бейте.