15июля2020
Мелкотемье
1Если мы затеваем стартап, то у нас есть два варианта. Первый — делать то, что у нас вероятнее всего получится. Второй — идти туда, где больше всего денег.
2На первом пути ищут ниши. На втором — рынки.
3Первый путь — путь поиска ответов на вопросы: «как построить отдел продаж», «как найти эффективный рекламный канал» и т.д. Второй путь — путь поиска вопросов: например, «кого я хочу убить?», «не херню ли я делаю?».
4Для первого пути надо нарабатывать опыт. Для второго — ломать привычные стереотипы своего мышления.
5Возьмем, например, финтех. Какой стартап вы затеете в этой области? Платформу p2p-кредитования? Систему лояльности или кэшбека? Маркетплейс страховых услуг? Еще один цифровой банк для поколения Z? А я тут открыл статью о «новых возможностях в финтехе» и увидел такой список возможностей:
Биржи. Как ни странно, лучше выбрать главным конкурентом не Нью-Йоркскую биржу с капитализацией $50B, а биржу деривативов CME Group стоимостью $65B.
Платежи. Stripe — это, конечно, известный крутой (и убыточный) стартап. Но он выглядит карликом рядом с Visa размером в $385B с маржинальностью 50%. И там много игроков — например, кто-то в жизни встречал недавно карточки Discover? Но это компания стоимостью $12B.
Инфраструктура. Fiserv — бизнес размером $70B, продающий ИТ-платформу для банков.
Данные. Возможно, вы не слышали о компаниях Verisk ($25B), FICO ($10B) или Experian ($21B). Но эти компании зарабатывают на сборе данных о оценке рисков.
Ипотека, Страхование, Корпоративные финансы. ИТ-платформы для страхового бизнеса Guidewire, Applied Systems и Vertafore стоят по $10B. Провайдер аналитики для ипотечного кредитования BlackKnight — $11B. Платформа для ведения финансовых отчетов публичных компаний Broadridge — $13B.
6Что? Не пришло навскидку в голову замахнуться на Visa? Или на Нью-Йоркскую биржу? Или заняться платформой для корпоративных финансов публичных компаний? Вот я и говорю, что в первую очередь надо переключить что-то в своей голове. Иначе мелкотемье обеспечено нам на всю оставшуюся жизнь.
Статья про финтех: https://venturebeat.com/2020/07/11/the-enormous-opportunity-in-fintech/