1Успех стартапа — оказаться с нужным продуктом в нужное время в нужном месте. Очень часто это списывают на голую удачу.

2Но шансы на удачу можно серьезно увеличить, если начинать делать то, что по-любому произойдет и без вас. И когда это таки начнет происходить — вы как раз и окажетесь там, где нужно, когда нужно и с тем, что нужно.

3Если стало заметно, что люди стали ловить такси на улице, потому что это стало быстрее, чем заказывать такси по телефону, то рано или поздно появился бы какая-то электронная махалка — и она появилась в виде Убера, Если стало заметно, что люди начали активно пользоваться интернетом, то рано или поздно появилось бы карманное устройство для просмотра интернета. Джобс сделал его в виде айфона, но могли быть и другие варианты — и мы бы так же искренне считали это другое уникальным изобретением.

4Поэтому цель стартапа не в том, чтобы заставить людей действовать так, как вы хотите — а в том, чтобы сделать такую штуку, чтобы позволить людям действовать так, как они хотят. Задачка, вытекающая из этой цели — не придумывать всякую фигню из головы, а наблюдать за тем, что происходит, и куда что движется.

5В общем, хорошее начало для презентации стартапа: «Я считаю, что вот такое произойдет по-любому. Потому что оно уже начало происходить. И это подтверждают вот такие-то факты.». Это взгляд в будущее. А вот традиционный заход «на этом рынке есть такая-то боль» — это взгляд в прошлое. Потому что мы хотим решить вчерашнюю задачу. Все вчерашние задачи, которые могли быть решены, уже решены кем-то до нас.