11декабря2019
Магическое число SaaS
1Короче, если это магическое число у вашего стартапа больше 1.5, и вы ищете ресурсы для роста — пишите мне на amoreynis@gmail.com.
2Как вычислить магическое число:
QRev[X] = Quarterly Recurring Revenue за последний квартал
QRev[X-1] = Quarterly Recurring Revenue за предпоследний квартал. Нет, ноль подставлять нельзя.
ExpSM[X-1] = Общие расходы на Продажи и Маркетинг за предпоследний квартал. Не забудьте только учесть расходы на себя, если вы занимаетесь продажами. Если вы даже работаете за идею, то подставьте туда зарплату такого менеджера по продажам, который может выдавать такой же результат, как и вы. Нет, на ноль делить нельзя.
Магическое число = (QRev[X] – Qrev[X-1])*4/ExpSM[X-1]
3Эмпирическое правило. Если это магическое число меньше 0.75 — поднимитесь на горку повыше и посмотрите на свой бизнес сверху, что-то с ним не то. Если выше 0.75 — начинайте вливать деньги в рост. Если выше 1.5 — сразу пишите мне. Но я это уже говорил ;) И не забудьте приложить расчет этого числа и данные, которые вы использовали для расчета.