1«У нас B2B, нам это не подходит». Если у вас всего пять потенциальных клиентов на рынке — то да, не подходит. Чаще всего, это вообще внерыночный продукт, работающий только на административном рычаге. Если у вас широкий рынок, то нет ни одной причины не провести быструю проверку жизнеспособности.

2«У нас длинный цикл продаж». Это хорошая отмазка оправдывать всё никак не случающиеся продажи. В таких случаях всё равно надо так выстраивать воронку продаж, чтобы как можно раньше фиксировать продвижение по ней клиентов вместо рассылки однообразных офферов и получения однообразных ответов «мы подумаем…». Например, создать «троянского коня» — небольшой дешевый продукт с быстрым циклом продажи, на хвосте которого уже делать допродажи. Даже конвертация охвата в проведение обычного вебинара с последующей подпиской на новостную рассылку по теме уже приблизит вас на пару шагов к конечному результату.

3«У нас работающий бизнес, а эти штучки подходят для стартапов». Обычно это вежливый перевод смелого утверждения «я директор, я и так знаю, что нужно делать» или признание того, что в компании никто не умеет этого делать. В большом количестве случаев результат следования этому принципу — потеря денег и отвлечение ресурсов на разработку нового продукта с невесёлыми финансовыми результатами.

4В общем, в подавляющем большинстве случаев проводить быструю проверку не только можно, но и нужно. Вопрос в другом — все ли умеют это делать? Со 2 декабря мы проведем быструю двухнедельную практическую программу по быстрой проверке жизнеспособности идей. Приходите со своим проектом и быстро проверьте его. Специальный бонус на корпоративном тарифе — разбор выполненного за время программы кейса. Записываться здесь: https://productuniversity.ru/adastra.