— Так почему мы смотрим на этот проект? Это же совсем ранняя стадия.
— Зато нас нечему отпугнуть.
— Блин, первый транш. Непонятно, как пойдет. Рискуем. Можем всё потерять.
— Можем. Но нам главное понять за первый транш, можно ли давать следующие.

1Многие стартапы доводят свой проект до состояния кучи планов, проблем и обязательств, для разгребания которых срочно нужны деньги. Типа стартап с несколькими сотнями тысяч рублей выручки, обязательствами по пилотам, кучей времени и денег, вбуханных в создание платформы, сотрудниками, которых надо кормить, и закрепившаяся уверенность в непогрешимости собственных планов. Разгон взят, обязательства накоплены, тараканы в собственной голове заселены и любовно выращены, шоры на глаза надеты, и самому уже незаметны.

2И теперь ему прямо здесь и сейчас первым же траншем нужно 15–30 миллионов рублей «на масштабирование». Иначе все это не только не масштабируется, а попросту накроется красивым медным тазом. Вариант очень популярный и обычно непроходной.

3Можно привести аналог с кредитной историей. Никогда в жизни не брали кредитов, зарплата на уровне плинтуса, приходите в банк и требуете в кредит 15–30 миллионов рублей. Дадут? Очень вряд ли. Процесс накопления кредитной истории небыстрый и начинается с малого.

4Так же и со стартапами. Нет предыдущей истории успехов бизнеса, нет предыдущих успехов привлечения инвестиций, которые пошли на благо инвесторов — откуда уверенность в том, что здесь и сейчас можно с нуля получить сразу много?

5Вывод простой. Первые инвестиции во многих случаях нужно привлекать пораньше, когда только появились первые подтверждения гипотезы и работоспособности бизнес-модели. Первый небольшой транш, взятый у умных чуваков и пущенный на дело — это вовремя заложенный камень в фундамент инвестиционной истории и своевременно проведенная дезинфекция от появления тараканов.