1Когда-то было модно начинать презентацию стартапа со слайда: «Вот на таком-то рынке есть такая-то проблема». А дальше — рассказ о том, как стартап эту проблему решает. Возможно, что в определенных кругах по-прежнему учат делать именно так. Но лично мне такой подход не нравится.

2Если это старый рынок со сложившимися бизнес-моделями и процессами — то все проблемы там старые и хорошо известные. Эти проблемы уже пытались решать до нас, перебирая все возможные варианты. Если на старом рынке нет чего-то, что можно было бы сделать старыми средствами — значит, это либо никому не нужно, либо тупо невыгодно.

3Если не произошло каких-то изменений! В технологиях, в регулировании, на рынке, в поведении людей. Эти изменения могут сделать возможным или выгодным то, что было невозможно или невыгодно сделать раньше. Поэтому самый лучший первый слайд для презентации — «Произошли вот такие-то изменения. Поэтому мы решили использовать их вот здесь.»

4И это не только красивый заход для презентаций. Это хороший фильтр для самостоятельного отсечения заведомо нелетающих идей. Если вам пришла в голову идея, которая кажется вам гениальной — прежде всего попробуйте понять: а какие изменения сделали возможной реализацию этой идеи именно сейчас? Если вы не можете назвать таких изменений — огромная вероятность того, что это уже пробовали сделать другие, но оно не полетело.

5Стартап не просто решает проблемы. Стартап капитализирует изменения. Весь фокус состоит в том, чтобы увидеть, что изменилось — и понять, где это можно применить. Нет изменений — нет капитализации, а есть еще один ларёк с шаурмой.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне