1Часто основатели айтишных стартапов не хотят, чтобы их инвесторами становились люди не из IT. Типа: «мне не нужен инвестор, сколотивший состояние в офлайне». Возникает вопрос – «почему?». На ум приходит следующее.

2С такими людьми не получится разговаривать на птичьем айтишном языке. Всякие customer journey, user experience и пр. и др. – вряд ли прокатят. Придется разговаривать на языке цифр. Тратим на то-то. Это приведет к тому-то. Откуда мы получим измеримый в деньгах результат. Слишком непривычно.

3Если планы не выполняются, а дела не делаются – финансирование будет мгновенно отключено. Никакие доводы о том, что «разработка – это творческий процесс», «мы тут решили добавить новую фичу», «мы решили провести еще одну фокус-группу» – не проканают. «Пацан сказал – пацан сделал» – если ты подписался под планом, то он должен быть выполнен. Если план меняется, то изменения надо сначала согласовать. Жесткость возникает только по двум причинам: ты не выполняешь своих обещаний или он не понимает, что происходит.

4Планируемая доходность может показаться им смешной. Ты показываешь им свой план разработки и продаж – а они говорят, что они построят супермаркет или заводик и заработают больше денег с меньшими рисками. А мы им про то, что «айти-бизнес такой»? Хотя, на самом деле, айти-бизнес надо делать для того, чтобы можно было бы на «воздухе» получить большую доходность, чем на капитальных затратах.

5Да, с большими рисками – но эти риски надо четко обозначать до подписания договоренностей, а не после. Причем, вместе с планом постепенного снижения этих рисков и определением предельных затрат на неоправдавшиеся гипотезы. Для достижения результата, который может быть измерим в деньгах. Которых должно оказаться больше, чем в традиционном бизнесе.

6Какие еще варианты нежелания иметь офлайновых инвесторов есть – кроме их жесткости, нацеленной на большие деньги? Когда-то давно я очнулся от спячки, когда один мой очень конкретный знакомый сказал, посмотрев на план моего проекта: «Что за говно ты принес?». До сих пор жалею, что я слишком редко подставлялся ему в нужные моменты своей жизни. Трезво и жестко оценивать свои идеи и планы очень сложно.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне