1«Месседж» в рекламе – это не описание того, что мы делаем, а объяснение того, что получит пользователь.

2Самый простой, но эффективный вариант объяснения – противопоставить «мир без нас» и «мир с нами». На что – из того, что он уже делает – он сможет тратить меньше времени и денег, чем он тратит сейчас? Что – из того, что он пытался делать – у него, наконец, получится с нашей помощью?

3Самый мучительный способ с неочевидным результатом – убеждать людей делать то, что они не делают и даже не пытались делать.

4Главная задача: на каждое новое, которое мы предлагаем – найти старое, которое мы этим новым улучшаем.