Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
показать все
19января2018
Тратить или зарабатывать?

1Хотите научить финансовой грамотности – научите, как тратить.

2Хотите учить предпринимательству – учите, как зарабатывать.

3Уже многие стартаперы могут грамотно посчитать, сколько и на что им нужно денег, чтобы потратить. Расчет же доходной части чаще всего можно свести к следующему: «Вот здесь мы сольем столько денег на рекламу, сколько вы вы можете дать – а вот отсюда вылезет столько покупателей, сколько нам нужно для того, чтобы эта гадская табличка доходов/расходов сошлась».

4Предпринимательство начинается не с того, что «нам нужно столько-то денег, чтобы сделать вот это». А с того, что «мы хотим построить такую-то воронку продаж с такими-то ценами и конверсиями».

5Сделать можно [почти] все. Затраты легко считаются на бумажке. Продать можно ничего. Сколько нужно денег, чтобы что-то продать, посчитать нельзя. Это можно только проверить.

6Хотите сделать бургерную – изучайте сначала, как продают бургеры, а не как их делают. Минимальный жизнеспособный продукт – это тестирование воронки продаж, а не создание прототипа продукта.
 
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com