В акселераторе Techstars как-то провели опыт – каждому проекту дали задачу продать бутылки с водой за несколько дней. Задача – заработать больше денег. Можно было продавать воду по любой цене, но взять для продажи воду можно было только один раз в самом начале.

Результаты можно увидеть на фотографии. Даже по такому простому опыту можно поставить несколько простых диагнозов, которые применимы к реальным стартапам.

1Тот, кто решил, что «ну мы-то всех сейчас заткнем за пояс», и взял много воды – обычно оказывается в убытке.

2Те, кто не надеется много продать – обычно продает еще меньше, чем надеется.

3Всегда найдутся те, кто умеет назначать такую цену, чтобы прилично заработать даже на небольших объемах продаж.

4Те, кто продали больше всех бутылок – заработали меньше всех денег.

Источник: https://m.signalvnoise.com/how-much-water-can-you-sell-e178a53007a2