Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
показать все
26мая2017
Как не потерять миллион

Заниматься бизнесом в качестве основателя, партнера или инвестора в наше время копеечных ставок по депозитам и копеечных пенсий — это суровая необходимость. Альтернатива — сидеть в старости на хлебе и воде или надеяться на то, что ваши дети начнут зарабатывать и обеспечат не только себя, но и вас.

Но есть проблема. 99 из 100 человек, начинающих бизнес, не только не зарабатывают, но и теряют свои ценные деньги и бесценное время. За немалое время своего общения со стартапами я выделил несколько ям, в которые очень легко упасть.

1Экономика проекта. Само понимание, на чем, сколько и при каких условиях можно заработать.
Распостраненное заблуждение: «мы будем зарабатывать на объеме»
На самом деле: если терять деньги на одной продаже, то при увеличении объема мы будет только увеличивать убытки.
Чем можно помочь: научить считать стоимость привлечения покупатедя, экономику одной продажи, юнит-анализ.

2Продукт и маркетинг. Что мы продаем, почему люди будут это покупать, как построить механизм привлечения покупателей.
Распостраненное заблуждение: «мы сделали хорошую вещь, она нужна всем, люди будут покупать, потому что это хорошая вещь»
На самом деле: продукт — люди будут покупать ваш продукт только в том случае, если вы убедите их перестать пользоваться чем-то, чем они пользовались до сих пор для удовлетворения той же потребности.
Чем можно помочь: определить в какую статью расходов человека и компании попадает наш продукт, кто наш главный конкурент, чем и в чём мы лучше его и за счет чего.

3С чего начать. Как не потратить время и деньги на создание того, что не будут покупать.
Распостраненное заблуждение: «мы увидели место на рынке и спросили у людей, будут ли они пользоваться тем, что мы сделаем»
На самом деле: люди врут, понять, нужно им то, что вы делаете или нет, можно только начав им это продавать.
Чем можно помочь: определить наиболее рискованную гипотезу в изначальной идее, придумать, как можно начать ее продавать, не тратя существенных денег и времени на разработку того, что может оказаться не нужным.

4Венчурные инвестиции. Почему инвесторы дают деньги, на что дают деньги, когда и сколько.
Распостраненное заблуждение: «мы ищем спонсора за долю в проекте, который изменит мир».
На самом деле: инвесторы вкладывают деньги, чтобы самим заработать больше, чем они могут заработать в другом месте.
Чем можно помочь: объяснить, на чем и как зарабатывают деньги инвесторы, какие существуют инвестиционные стратегии и схемы финансирования.

В общем, я собрал все то, что могу сказать и чем могу помочь по этому поводу — и упаковал это в рамки программы «Антистартап». Начало программы 18 июня. Онлайн, то есть доступно отовсюду. 11 недель. Разбор ваших идей и проектов.

http://antistartup.darkside.vc

Дешевле, чем понаступать на собственные грабли и потерять миллион денег и год времени.
 
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com