Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
18июля2018
1Предприниматель – это человек, которого прет от цели, но изматывает процесс.

2Хобби – это когда прет от процесса, но цели нет.

3Офисный планктон – это когда и процесс изматывает, и цели нет.

4Если прет одновременно и от цели, и от процесса – скажите «нет» наркотикам.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
18июля2018
Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Booking.com инвестировал $500M в китайский такси-сервис Didi Chuxing
И что? Но не потому что Didi нужны деньги, а потому что Booking.com нужен Didi – стратегическое партнерство позволит увеличить стоимость обеих компаний

2Walmart подписал пятилетний договор о сотрудничестве с Microsoft
И что? Microsoft явно признает Amazon своим конкурентом, для Walmart – это враг №1. Враг моего врага – мой друг.

3Количество денег, инвестируемых венчурными фондами на поздней стадии, увеличилось в полтора раза за год
И что? Private equity фонды выдавливаются с рынка крупных сделок, потому что у венчурных фондов появились сравнимые объемы капиталов для инвестиций

4В первой половине года выручка AppStore в два раза превысила выручку Google Play, даже с учетом того, что в AppStore было в два раза меньше загрузок
И что? Apple – молодцы. Они имеют 14% рынка смартфонов в штуках, половину – в выручке и 70% – в прибыли.
17июля2018
Если вы хотите показать MVP на экране телефона – значит, у вас нет MVP

1Минимальный жизнеспособный продукт – это не продукт в обычном понимании. Это не технологический прототип и не альфа-версия.

2Минимальный жизнеспособный продукт – это воронка продаж, которую мы тестируем, чтобы проверить
на какой критичный для потребителя параметр выбора можно ориентироваться
какой конверсии соответствует востребованность
какая стоимость привлечения покупателя в результате получается.

3MVP – это не интерфейс, а цифирки.
17июля2018
FAQ

Продолжаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост «Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?»

Q: Как не уткнуться в преждевременную разработку, и, наоборот, как не переборщить с кастдевом в то время когда «это уже точно надо пилить». Где грань?
A: В самом начале нащупывания и проверки гипотез лучше не разделять эти этапы вообще. Реализовывать только то, что вы собираетесь на текущем этапе кастдева проверить. Проверять именно то, что вы реализовали. Не реализовывать универсальные фичи с закладками «на потом». Не реализовывать очевидные вещи, «которые должны быть», а только те, которые вы хотите проверить.

Q: Как максимально дешево вовлечь пользователей в использование продукта каждый день?
A: Исследовать – какие у них есть задачи, которые они уже решают каждый день. Понять – могут ли они более эффективно решать их с помощью вашего продукта. Если нет – значит, вы им хотите что-то навязать. А это вряд ли получится.

Q: Хвататься за все возможные виды монетизации продукта или сфокусироваться на 1-3 способах?
A: В самом начале нужно фокусироваться только на одном самом главном способе монетизации своего продукта. Вернее, на проверке гипотезы по поводу этого способа монетизации. Погонитесь за многими зайцами – не догоните ни одного, зато потратитесь сверх надобности.

Если у вас стартап – какие три вопроса вас прямо сейчас мучают больше всего? Напишите в комментах эти три вопроса и стадию (идея, разработка, выход на рынок, работаем). Можете отписываться в комментах. Буду постепенно отвечать на эти вопросы в своих постах.
17июля2018
Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Стоимость Netflix упала на $25B, компании не удалось во втором квартале привлечь намеченные 6.2 миллиона новых подписчиков
И что? В этом году аудитория Netflix уменьшается, слияния ATT&T/TimeWarner и Disney/Fox давят на рынок – что предпримет Netflix?

2Coinbase получает разрешение от регулятора на начало продаж токенизированных ценных бумаг в США
И что? Это может оказаться серьезным сдвигом на рынке токенов и криптовалют

3Мегафон собирается провести делистинг и перестать быть публичной компанией
И что? Сотовый рынок стагнировал, Мегафон решился исследовать новые возможности – но статус публичной компании помешает им рисковать
16июля2018
Тропой маркетинга

1Известная история о том, как в одном японском университете прокладывали дорожки по кампусу. Сначала засеяли всю территорию травой. Потом дождались, когда люди протопчут дорожки. А после этого залили протоптанные дорожки асфальтом.

2Утверждается, что эта история о правильном маркетинге. В общем-то, да – но на 80-м уровне маркетинга эта история должна выглядеть немного по-другому. Сначала организаторы решают, где должны быть дорожки. Потом засевают все травой. Но по ночам выпускают специальных людей, протаптывающих тропинки в нужном направлении. Днем основная масса будет ломиться уже по намеченным тропинкам – потому что будут считать, что кто-то уже начал ходить по самым удобным маршрутам.
показать еще