Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
× Закрыть
20июня2017
«Дикий запад» криптовалют

Пока нас всех не смела мутная волна энтузиазма по поводу криптовалют и ICO – несколько полезных советов от Anton Antich по результатам недавнего семинара о Blockchain legal issues. На стене у Антона есть видео на эту тему. Перескажу один из его постов – думаю, что для многих окажется полезным.

Юристы из Сryptovalley очень серьёзно настроены и делают чудовищную работу, в том числе с регуляторами, и считают, что ICO неизбежно заменит IPO рано или поздно – это единственная анонсированная хорошая новость :)

Теперь плохие новости:
Любое ICO сейчас – очень серьёзный legal risk
О США нельзя даже думать. Нельзя брать деньги с резидентов США. Нельзя давать деньги или койны резидентам США. Лучше блокировать IP американские если у вас криптопроект. Если вы подумаете на территории США о криптовалютах – вы нарушите закон.
Главный риск – койны очень легко интерпретировать как investment, если они хоть как-то привязаны к получению денег от проекта, а значит вы сразу нарушаете тысячу regulations любых стран. В Швейцарии есть варианты довольно надежного обхода этого риска, именно поэтому тут Мекка ICO.
Новый для меня европейский риск – data protection laws. Есть right to be forgotten – я могу попросить любой банк удалить все мои транзакции. Транзакции из блокчейна удалить невозможно – так вы попадаете на нарушение закона. Про это, насколько я видел вообще, никто из хайпа не думает.
DAO юридически классифицируются как partnership, а значит любой участник отвечает всем своим имуществом по всем обязательствам DAO. То есть, это как ИП, только у вас ещё миллион партнёров из Нигерии, за которых вы отвечаете тоже :))
Property rights на blockchain data вообще никак не прописаны – то есть, ваши койны вам даже легально не принадлежат, в любых спорных случаях наступает полный «Дикий Запад».

Это основное. А так да, меняем мир дальше. Но не забудьте заплатить хорошему адвокату :)
19июня2017
От обратного

Наткнулся на правило Цукерберга о том, как он нанимает людей, которые подчиняются непосредственно ему: «Никогда не нанимайте на работу с вами того, на кого бы вы не стали работать сами, если бы судьба сложилась по-другому.».
19июня2017
Да, я завтра во вторник, как обычно, встречаюсь с новыми проектами в «Хорошей Республике» с 14 часов

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Во вторник в 17 часов я в живой онлайн-трансляции в группе vk.com/goodrepublic отвечаю на вопросы. Вопросы можно оставлять в комментах.
19июня2017
Сегодня начались программы #бизнесдляшкольников и Антистартап

1#бизнесдляшкольников, http://Teenstarter.com

7 способов научить подростка деньгам. Аркадий Морейнис
презентация (pdf) https://goo.gl/7aNVGs

11 навыков за 11 недель. Алексей Черняк
презентация (pdf) https://goo.gl/L7JL2p

2Антистартап, http://Antistartup.Darkside.vc

Как не протерять миллион. Аркадий Морейнис
презентация (pdf) https://goo.gl/YLBLei

Чек-лист основных потерь стартапа. Алексей Черняк
презентация (pdf) https://goo.gl/EVmLWv

Запись на программы открыта до 23 часов вторника
16июня2017
Нужно ли искать голубой океан?

1Если посмотреть на список единорогов, то можно заметить, что большинство из них начинали работать на высококонкурентных рынках. Взять, хотя бы, тот же Uber, который вклинился в переполненный рынок такси. Или AirBnB, который ворвался на рынок гостеприимства.

2Начавших «в голубом океане» либо нет, либо их можно пересчитать по пальцам – зависит от того, что мы называем рынком: рынок инструментов или потребностей. Фейсбук, с моей точки зрения, вошел на рынок общения, на котором были личные встречи, телефонные разговоры и электронные письма.

3Вот вам для справки и личного анализа список единорогов на сегодняшний день: https://www.cbinsights.com/research-unicorn-companies

Выводы

1Лучше рассматривать рынки с точки зрения потребностей, а не инструментов. Почта вошла на рынок курьеров. Телефон вошел на рынок, на котором до этого были письма. Сотовый телефон вошел на рынок стационарных телефонов. iPhone вошел на рынок сотовых телефонов. Каждый новый игрок вытеснял старый привычный способ делать «это». Поэтому слова о выходах на «новые, еще не сформировавшиеся рынки» лично мне кажется очень обманчивой – в этом случае вы просто боретесь со старым привычным инструментом на том же рынке потребности.

2Если вы хотите заработать большие деньги – надо идти не в «голубой океан», а на самый конкурентный рынок. Там уже крутятся большие деньги, часть которых вы можете забрать, если вы найдете способ сделать что-то «по-другому». Еще большие деньги вы сможете забрать, если сможете побороться не с кем-то конкретным, а с привычным способом делать «это».

3Вам придется искать способы «делать по-другому», повышая свою маржинальность, при борьбе с любыми крупными конкурентами, ибо ценовая конкуренция приводит только к тому, что все перестают зарабатывать. Просто «работать лучше» помогает только в борьбе с мелкими конкурентами, которые могут себе позволить работать плохо.

4Если вам все равно придется придумывать «что-то другое», то в чем смысл делать это там, где нет денег?

5Прощай, голубой океан.
16июня2017
«Никакие тактические успехи не могут компенсировать стратегические просчеты» © Клаузевиц

1Успех стартапа – это хорошая гипотеза плюс качественная реализация.

2Хорошая гипотеза должна описывать а) востребованность, б) экономический смысл и в) конкурентоспособность предлагаемого продукта.

3Как сформулировать хорошую гипотезу? Вот тут начинается разброд и шатание. Часто используют шаблон «Наш стартап – это [известный продукт] для [другого рынка]», типа «Uber для [чего-то другого]». Он дает быстрое понимание бизнес-модели. Но он мне не нравится, потому что не дает представления о востребованности, конкурентоспособности и деньгах.

4Есть гипотеза :), что любую хорошую гипотезу можно описать в терминах статей расходов целевой аудитории и вытеснения конкурентов.
[Такие-то люди или такие-то компании] сейчас тратят деньги на [такую-то статью расходов], в которой [с такой-то регулярностью] тратят деньги на [такие-то товары или услуги]
Мы собираемся влезть в [такую-то статью расходов]. Наш главный конкурент – [компания, продукты которой используют чаще всего, или привычный способ тратить на это деньги]
Мы заменим главного конкурента за счет того, что мы будем лучше по [важному для потребителя параметру в этой статье расходов, если не для всех, то описать для какого сегмента аудитории].
Мы добьемся этой лучшести за счет того, что [мы делаем вот это по-другому, не как они]

5Пример описания в таком виде BlaBlaCar:
Люди тратят деньги на поезд или самолет, когда хотят добраться до другого города
Наш главный конкурент – это междугородние поезда на расстоянии до 1000 км
Мы заменим поезда для тех, кто хочет добраться до другого города дешевле, чем на поезде, но с определенным комфортом (не автостоп)
Мы сможем обеспечить дешевизну, потому что люди будут подсаживаться в автомобили к людям, которые и так едут на своей машине в нужный город. Они будут рады взять попутчика, который покроет их расходы на бензин на эту поездку.

6Если вы берете деньги не напрямую с потребителей, как в случае с маркетплейсами, социальными сетями, то в вышеприведенном «шаблоне Морейниса» вы заменяете «деньги» на «время». И дополнительно вставляете пункт о том, «за чей счет банкет» :)

7Да-да, все «новые», «уникальные», «не имеющие аналогов» продукты на «новых рынках» тоже укладываются в этот шаблон.

8Давайте проверим гипотезу, что хорошую гипотезу можно сформулировать по такому шаблона. Уверен, что попытка свежим взглядом взглянуть на основную гипотезу своего проекта вам сильно поможет.
Оставьте в комментах на http://antistartup.darkside.vc/open-180617:
Один абзац произвольного описания того, что вы делаете
Описание основной гипотезы по предложенному шаблону. Или напишите, почему вы не можете сформулировать свою гипотезу в этом виде.

9Мы с Alexey Chernyak либо поможем доформулировать гипотезу, либо поможем найти болевую точку, где гипотеза не формулируется.

PS. Огромная просьба – не надо подкидывать задачек на формулировку гипотез известных проектов. Они сами за себя способны все сформулировать. Давайте говорить о себе и о своих проектах – это будет полезнее и для вас, и для нас.
показать еще