Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
16августа2017
«У нас 3000 пользователей» – ну и что?

1От стартапов можно услышать фразу «У нас 3000 (5000, 4367, whatever) пользователей», произносимую обычно в качестве убойного аргумента. Эта фраза неинформативна, она относится к числу скачек мобильного приложения или регистраций – это ничего не говорит о том, сколько людей в реальности пользуется сервисом. Где-то читал, что 75% людей удаляют мобильное приложение после первого запуска. Так что, число пользователей относится к тому, что называют «метриками тщеславия» (vanity metrics).

2Для стартапов концентрация на этом числе еще и вредна. Если у нас появилось заметное количество пользователей – это означает только: «мы куда-то попали». Но мы еще не знаем точно – куда. Нам нужно найти «яблочко» и начать рисовать вокруг него саму мишень.

3Кто из этих людей пользуется нашим сервисом регулярно? Каждый день, каждую неделю. Чем они перестали пользоваться или стали пользоваться реже, начав пользоваться нами? Кто в результате наш главный конкурент – с которым нам удалось вступить в бой? Как нам нужно изменить продукт, чтобы нами пользовались чаще или перестали пользоваться совсем тем, чем стали пользоваться реже?

4Вот это самые главные исследования и выводы, которые мы должны сделать из того, что у нас появились пользователи. Мы – стартап, а это значит, что мы еще создаем продукт. Не «улучшаем», а именно «создаем». Не надо придумывать этот продукт самим, ведь самый худший источник идей – это собственная голова. Надо задать этот вопрос пользователям. Ведь продукт – это не то, что мы сделали, а то, что они купили, и для чего они это используют.
15августа2017
50% венчурных фондов теряют деньги инвесторов

Какие выводы можно сделать из этого факта?

1Для венчуров: правильная воронка входящих проектов важнее, чем деньги. Цукербергов на всех не хватит.

2Для стартапов: успех стартапу приносят не деньги инвесторов, а то, что у него есть еще, кроме них.
15августа2017
Почему я до сих пор не написал книгу о стартапах?

1Потому что хороших книг о стартапах много. Но толку от этого мало.

2Правильные слова воспринимаются как банальность и пропускаются мимо ушей. Общие советы с трудом переносятся на конкретные случаи. Из конкретных случаев с трудом делаются общие выводы.

3Мало написать много правильных букв. Нужно разбираться с каждым.

410 сентября начинается новый поток «Антистартапа». Продолжаем разбираться с каждым. Подробности на http://antistartup.darkside.vc/
"Подробнее http://antistartup.darkside.vc #антистартап"

https://youtu.be/6skmu3IKNKE
14августа2017
Давайте нарисуем несуществующее животное

Есть такое психологическое упражнение: «Нарисуйте несуществующее животное». Попробуем адаптировать это упражнение для наших стартаперских задач.

1Придумайте несуществующий продукт. Не ограничивайте ничем вашу фантазию. Постарайтесь сделать его самым безумным, в том числе и безумно интересным для людей. Создайте страницу с описанием этого продукта, ценой и кнопкой «Купить».

2Потратьте небольшое для вас количество денег на рекламу этой страницы. Оцените стоимость привлечения покупателя как стоимость нажатия кнопки «Купить» – то есть, попросту поделите количество денег, потраченное на рекламу, на количество нажатий кнопки «Купить».

3Если нажатий кнопки «Купить» не будет вовсе, или стоимость нажатия кнопки «Купить» будет выше 15% от цены несуществующего товара – значит, есть проблемы с фантазией.

4Если стоимость нажатия кнопки «Купить» будет ниже 15% от цены продукта – то почему вы все еще не начали его создавать?
14августа2017
Какие вещи нужно делать в первую очередь: срочные или важные?

1Хороший вопрос, заставляющий задуматься о том, почему вдруг «срочно» и «важно» стали разными понятиями.

2Если у нас накапливаются срочные дела, которые не являются важными – время для вопроса: «А чем мы вообще занимаемся?».

3Если у нас есть важные дела, которые не являются срочными – время сделать их срочными или перестать считать их важными.
14августа2017
Да, я завтра во вторник, как обычно, встречаюсь с новыми проектами в «Хорошей Республике» с 14 часов

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Во вторник в 17 часов я в живой онлайн-трансляции в группе vk.com/goodrepublic отвечаю на вопросы. Вопросы можно оставлять в комментах.
показать еще