1. Прочитал про чувака, который продаёт мармеладки для улучшения сна на 3.7 миллиона долларов в год. Думаете, он заполонил интернет своими рилсами и тиктоками? Ни фига подобного! Он вообще не рекламируется в соцсетях 😮
2. Вместо этого он рекламируется в 11 небольших нишевых рассылках про продуктивность и стартапы. Каждая отправка обходится ему в 2–6 тысяч долларов в зависимости от количества подписчиков и аппетита создателя рассылки.
3. Однако самое главное — это юнит-экономика. Стоимость привлечения покупателя у него выходит на уровне 19 долларов, а средний LTV покупателя длиной 6 месяцев — в 174 доллара ✌️
4. Почему он не рекламируется в соцсетях? Потому что там аукцион, который задирает цену рекламы до небес. А реклама в рассылках обходится ему в 1/10 часть этой цены безо всяких аукционов.
5. Таким образом, если бы рекламировался в соцсетях → стоимость привлечения выросла бы у него в 10 раз → и он был бы в убытке 🥵
6. Первый вывод — продавцы и разработчики сильно недооценивают нишевые медийные ресурсы. Хотя их использование может превратить убыточный бизнес в прибыльный 💰
7. Второй вывод — в погоне за охватами креативщики недооценивают возможности нишевых медийных ресурсов. Что скоро осознают продавцы… но в это время уже нужно быть в нужном месте с нужными ресурсами ⏱️
