1. Фаундер стартапа Harvey, который в марте вырос до оценки 11 миллиардов долларов, сказал в недавнем интервью: «Единственная вещь, которая может масштабироваться — это продукт»!
2. «Самая большая ошибка», — продолжил он, — «когда фаундер пытается компенсировать проблема продукта личным участием в продажах. Эта ошибка страшна тем, что в первые полгода-год это даёт резкий рост выручки» 😮
3. Однако этот рост потом останавливается. Потому что фаундер не может масштабировать себя. Он может масштабировать только продукт.
4. А когда фаундер начинает заниматься продажами — он перестаёт заниматься продуктом. Понятно, что эту мысль легко довести до абсурда. Типа «это не продукт плохой — это маркетологи или продажники плохие» 🤣
5. Хотя хороший продукт — это продукт, который может продаваться даже с помощью тупой рекламы и тупыми продажниками. Просто потому что клиенты сами понимают, зачем он нужен, и сами видят его преимущества.
6. Только не нужно забывать, что Продукт с большой буквы — это не только софт, но и всё, что должно быть выстроено вокруг него 😉
7. Даже, наверное, наоборот! Сначала нужно придумать то, что вокруг — а потом сделать софт, который бы скреплял это всё вместе 🎯
