1. Оффер прорывного стартапа не конкурирует с офферами других стартапов. Он конкурирует со сложившейся верованиями и привычками целевой аудитории — как это принято, как это обычно делается, как это обычно происходит и тому подобными вещами.
2. Причём слом таких верований и привычек не происходит одномоментно по щелчку пальцев фаундера. Фаундер сначала должен сделать так, чтобы в это поверили ключевые люди, которых он хочет нанять. Потом первые пользователи. Потом инвесторы. Потом ещё больше пользователей.
3. А потом в какой-то момент это вдруг окажется очевидным для всех — и станет моментом резкого взлёта стартапа 🚀 Типа чуда, которое произошло за одну ночь — как большинство это воспримет и запомнит.
4. Хотя всё на самом деле началось когда-то с одной простой мысли фаундера — «я хочу, чтобы люди поверили вот в это»! Если такая «заявка на веру» есть — то у стартапа есть шанс стать прорывным.
5. А у твоего стартапа есть такая заявка на успех? Ты можешь сформулировать, во что люди должны поверить — вопреки тому, во что они верят сейчас? Или ты просто пытаешься «продвинуть» и «разрекламировать» свой в общем-то обычный продукт? 😉
