1. Большинство фаундеров ИИ-стартапов (а кто нынче не ИИ-стартап?) допускает фатальную ошибку при продаже своих платформ компаниям 🙅♂️ Но, к счастью, её довольно легко исправить!
2. Обычно фаундеры приходят в компанию и предлагают ей провести полную автоматизацию всего бизнес-процесса — от начала и до конца. И получают вполне логичный отказ прямо с порога или бесконечные обсуждения с не менее логичным отсутствием результата.
3. Почему всё логично? Потому что ты предлагаешь клиенту купить «риск в квадрате» ☠️² Первый риск — это полная перестройка бизнес-процесса. Второй риск — сделать это на непроверенной технологии от непроверенного поставщика.
4. Вместо этого тебе нужно предложить для автоматизации всего одну мелкую, но геморройную часть бизнес-процесса — где ИИ принесёт очевидную пользу в качестве простого дополнения. И не затронет всё остальное!
5. Когда это сработает — предложить автоматизировать следующую часть. И так постепенно продвигаться от одного этапа бизнес-процесса к другому и от одного клиента к другому — пока ты не вырастишь доверие к себе. И заодно пока сам не отладишь своё решение 😉
6. Короче, какую маленькую, но геморройную часть бизнеса ты завтра предложишь автоматизировать своему потенциальному клиенту?
