1. «Мы крупный игрок на этом рынке… о котором просто никто ещё не знает» 😉 Под такими лозунгами многие стартапы пытаются прикинуться «лидирующими поставщиками решений», чтобы получить большие контракты от больших компаний.
2. Но это практически нереально! Ведь главная задача подавляющего большинства больших компаний — избежать возможных рисков. В том числе и от сотрудничества с маленькими и слабыми стартапами 🙅♂️
3. Поэтому твой целевой рынок — это «ранние адепты»! Среди которых могут быть компании разного размера. Но что их отличает — лица, принимающие там решения, хотят быть на переднем крае прогресса. Ради чего они и готовы идти на определённый риск.
4. Причём они хотят иметь не только самые продвинутые технологии, но и личный контакт с фаундером стартапа — который не только готов выслушивать их идеи, жалобы и предложения, но и быстро их реализовывать 🏃♂️➡️
5. Так что, возвращаясь к твоему сайту и презентациям — не нужно надувать щёки, показывая себя толще, чем ты есть 😉 Ведь твоя главная задача — привлечь ранних адептов! Поэтому пиши и говори о том, что их может привлечь — у тебя необычный продукт, ты достаточно маленький и поэтому готов к кооперации и быстрой реакции.
6. Другими словами, твой идеальный клиент — это тот, для кого слово «маленький» является преимуществом, а не недостатком! 😮
