1. Многие стартапы делают пивоты от одной идее к другой. Но я тут осознал, что фаундеры, прошедшие Y Combinator, делают пивоты по одному и тому же сценарию!
2. Они создают первую версию своего продукта, начинают его продавать и часто сталкиваются с тем, что клиенты этот продукт не покупают 🥵 Но после фаундеры не кидаются в другую произвольную тему.
3. Вместо этого они смотрят на тех же самых клиентов и думают: «Клиенты не покупают мой продукт не потому, что он плохой. А потому что у них есть более важные проблемы, которые они пытаются решить!» 🤔
4. После чего пытаются понять, что же это за «более важные» проблемы — и делают новый продукт для решения какой-то из них. А если опять не получается — пытаются найти такую «более важную» проблему ещё раз 😉
5. И самое прикольное, что рано или поздно они её находят 🚀 Получается, что нет «бесполезных» клиентов. Есть только отсутствие фокусировки на поиск того, что для них является важным.
6. К слову вспомнил, как один из директоров одной огромной российской компании как-то сказал мне: «Ты никогда не сможешь продать менеджеру компании решение проблемы, которая не входит в топ-3 его приоритетов».
7. А что является топ-3 приоритетами твоих клиентов?
