1. Как ни смешно, но в статье про воспитание детей я наткнулся на универсальную истину: «Люди не меняются, когда им говорят. Они меняются, только когда будут к этому готовы.».
2. Грубо говоря, ты можешь хоть усраться, приводя своему ребёнку самые убедительные аргументы в пользу того, что ему нужно поступить именно так, как ты ему говоришь. Но услышит он их, только когда произойдёт последовательность неких событий, после чего он будет готов это понять и принять.
3. Поэтому искусство родителя состоит в том, чтобы заметить подходящий момент… или инициировать цепочку событий, которая к такому моменту приведёт 😲
4. И тут я подумал, что покупатели — они ведь тоже как дети 😉 В том смысле, что многие из них не покупают твой продукт не потому, что он им не нужен. А потому что они к этой покупке ещё не готовы!
5. Получается, что «воронка продаж» должна на самом деле начинаться с «воронки воспитания». Когда ты совершаешь последовательность действий по воспитанию и образованию своих потенциальных клиентов — чтобы они дошли до состояния нужной готовности. Только после чего им можно наконец начинать свой продукт продавать.
6. Внимание, вопрос! А что это за воспитательные действия могут быть в случае твоего продукта и твоей целевой аудитории? Что твои потенциальные покупатели должны осознать, ПРЕЖДЕ ЧЕМ воспринять то, что ты им предлагаешь?
