1. Забавно, но позиционирование твоего продукта принципиально зависит от возраста твой целевой аудитории. Автор культовой книжки «Автостопом по Галактике» Дуглас Адамс сформулировал вот такой набор правил:
— Всё, что существовало в мире к моменту их рождения, люди считают абсолютно нормальным и совершенно естественным.
— Всё, что изобретается, пока им от 18 до 35 лет, люди считают восхитительным — тем, что нужно обязательно попробовать или на этом заработать.
— Всё, что изобретено после того, как им стукнуло 35, люди считают противоречащим естественному положению вещей 😉
2. Так что, если возраст твоей целевой аудитории от 18 до 35 лет — подавай им свой продукт как нечто революционное и полностью непохожее на то, что было раньше. Потому что ничем старым этих людей не восхитить.
3. А вот если твоя аудитория в основном старше 35 лет — даже не заикайся о новизне и революционности. Наоборот — подавай свой продукт как нечто старое и уже известное. Которые ты просто взял и немного улучшил 😉
4. При этом, как мы понимаем, суть продукта от этой подачи не меняется 😉 Меняется только упаковка 🎁
5. А твой продукт с такой точки зрения — это что-то старое или революционное? Если старое, то на что он похож? Если революционное, то на что он непохож?
