1. Вопрос на засыпку. А какая «работа, которая должны быть выполнена» (Job To Be Done) у продажника? Совершить продажу? Ничего подобного. С таким подходом к делу он ничего не продаст.
2. Работа, которую должен выполнить продажник, состоит в том, чтобы его клиент добился того результата, которого он хочет добиться! На обещании этого продажник заключает сделку, а на достижении результатов — продление контракта.
3. Обобщая этот принцип, можно сказать: «Ты можешь добиться чего хочешь, если будешь помогать другим людям добиваться того, чего хотят они».
4. А какую тогда работу должен выполнять твой стартап? А ты точно занимаешься этой работой, а не «рекламой и продвижением» своего продукта? 😉
