1. «Как у начинающего предпринимателя, у меня имеется план развития данного проекта», — написал мне стартапер. Наверняка он имел в виду: «хотя я и начинающий предприниматель, но у меня есть план развития проекта». Но реально написанное им гораздо смешнее… и правдивее.
2. Потому что только неопытные стартаперы составляют план развития ещё не запущенного проекта. Опытные же составляют список гипотез, которые они собираются на старте проверить.
3. А дальше «война план покажет», как говорил Наполеон. И он ведь стал выдающимся полководцем и императором. Хотя вряд ли в молодые годы у него был разработанный план, как он этого добьётся. А если даже и был, вряд ли он в том же виде осуществился.
4. Печалька же в том, что у многих стартаперов есть план развития проекта… но они не могут сформулировать ни одной гипотезы, которую собираются на старте проверить! Кроме, может быть, самого тупого утверждения — «гипотеза в том, что мой продукт будут покупать» 😉
5. Но ведь если продукт будут покупать, то это произойдёт благодаря тому, что… Что «что»? А это «что» — оно почему? И вот так по старому принципу «5 почему» можно докопаться до истины — до базового утверждения, на котором базируется надежда, что твой продукт будут покупать.
6. Чем смелее это базовое утверждение, чем сильнее оно основывается на происходящих сейчас изменениях — тем больше шансов, что из этого может получиться что-то большее.
7. Короче, выкидывай план развития, начни составлять список гипотез!
