1. В 2020 году венчурный фонд a16z написал о новом тогда тренде — когда вертикальные SaaS смогли начать умножать свою выручку в 2–5 раз за счёт добавления финансовых услуг. К примеру, разработчик ресторанного софта Toast зарабатывает сейчас 80% выручки не на абонентской плате за софт, а на финансовых услугах — кредитов, комиссиях от платежей и выплаты заработной платы и прочего. И он не один такой.
2. Несколько дней назад в новой статье a16z заявил, что началась третья волна развития SaaS. Теперь к облачному сервису и финтеху начал добавляться ИИ, который в правильном варианте использования может умножить выручку разработчиков ещё в разы!
3. «Правильный» вариант использования ИИ — это не добавление новых «умных» функций к облачному сервису или интеллекта к финансовым услугам. Тот способ, который может в разы увеличить выручку SaaS — это ИИ-агенты, заменяющие сотрудников, раньше использовавших SaaS как инструмент, помогающий им в работе 😉
4. Ведь за такую замену компании могут дополнительно платить за SaaS малую часть заработной платы, которую они раньше платили сотрудникам. Но даже малая часть этих бюджетов — это огромные деньги, которые могут быть в разы больше, чем текущая выручка SaaS!
5. А кого из сотрудников компаний-клиентов, работающих с твоим SaaS, ты можешь заменить? Что для этого должны уметь делать твои новые ИИ-агенты? Когда ты сможешь начать их тестировать на реальных клиентах?
Источник: https://a16z.com/vertical-saas-now-with-ai-inside/
