1. Обычно твой продукт не покупают, не потому что он плохой или не делает того, что нужно пользователю. Хороший. И делает. Но не покупают. Почему?
2. Потому что этот продукт не решает одну из трёх самых важных проблем, которые сидят в этот момент в голове собеседника — вообще или в этой теме. Поэтому у тебя есть только два варианта действий.
3. Первый — драматизировать ту проблему, которую решает твой продукт, до такой степени, что она станет важнее, чем то, что он считал самым важным до этого.
4. Второй — уйти и сделать новый продукт, который будет решать одну из этих трёх самых важных проблем.
