1. Некоторым кажется, что ИИ в компаниях должен заменить дорогих специалистов. А вот и нет! По трём причинам.
2. Во-первых, компания считает суммарные затраты, а не индивидуальные зарплаты. Если в компании работает 10 программистов с зарплатой 5 тысяч долларов и 100 продажников с зарплатой 1 тысяча долларов — кого компания захочет заменить на ИИ?
3. Во-вторых, ещё более разумная компания считает не затраты, а дополнительную прибыль. К примеру, в компании работает 1 программист с зарплатой 10 тысяч долларов и 1 продажник с зарплатой 1 тысяча долларов. Допустим, что замена программиста на ИИ увеличит количество генерируемого кода в 30 раз, а замена продажника на ИИ на 30% раз увеличит количество продаж. Кого компания захочет заменить на ИИ?
4. В-третьих, не нужно путать понятия «дорогой» и «талантливый». Если в компании есть люди с зарплатой в 30 тысяч долларов, но они говорят всем остальным менее дорогим сотрудникам, что им делать, чтобы компания зарабатывала — кого компания сможет заменить на ИИ?
5. Так как в любой компании дорогих и/или талантливых сотрудников всегда меньше, чем остальных, вывод парадоксален — на B2B-рынке нужно делать ИИ-платформы, которые заменяют дешёвых сотрудников, а не дорогих 😉
