1. Сотрудники одной компании в среднем используют 130 разных облачных сервисов. Как следствие, компании тратят лишние деньги на лишние сервисы и лишние лицензии. А айтишники тратят время на выдачу и отзыв прав доступа к этим сервисам.
2. Вполне естественно, что появились платформы для наведения порядка в этом зоопарке. И очень скоро такие решения начнёт использовать каждая компания. А это значит, что это огромный рынок, на который пока ещё можно выйти со своей аналогичной платформой.
3. Вот только какому отделу компании такую платформу нужно продавать? Вот этот стартап нашёл неочевидный ответ на этот вопрос. А самая главная фишка, что тот же принцип нужно использовать при продаже любого B2B-сервиса: https://fastfounder.ru/nevazhno-chto-prodavat-vazhno-komu/
