1. Конкурент — это тот, чьё место ты хочешь занять. Враг — это понятие собирательное. Это всё то, против чего ты борешься.
2. Это не одна компания, а целая категория продуктов. Или экосистема, в которой есть независимые разработчики, перепродавцы, и другие типы партнёров. Некоторых из которых ты можешь даже хотеть переманить на свою сторону.
3. Выбирая конкурента — ты хочешь вписаться в тот же рынок, приняв его правила игры. Чтобы выгрызти зубами своё место в существующей иерархии игроков, кого-то при этом потеснив или вытолкнув.
4. Выбирая врага — ты хочешь взорвать целый рынок, построив на этом месте что-то новое. С новыми правилами игры, и, как правило, с новыми более широкими границами. И с новой иерархией игроков, среди которых ты хочешь занять и удержать почётное первое место.
5. Борьба с врагом — это прямое противопоставление существующему рынку, а не «то же самое, только лучше». Айфон — против всех смартфонов, Убер — против всех диспетчерских такси, Эйрбнб — против всех гостиниц.
6. Кроме того, должна быть новая бизнес-модель, которую враги не смогут использовать вообще или без значительных финансовых потерь. ChatGPT подрывает бизнес поисковиков, которые зарабатывают тем больше, чем хуже ищут 😉 Потому что люди видят больше рекламы на каждой странице с результатами поиска и в конце концов на какую-то из них кликают.
7. Борьба с конкурентами похожа на дворцовый переворот. Борьба с врагом — на революцию.
8. Похоже, что в презентациях амбициозных стартапов вместо слайда с описанием конкурентов и аналогов — должен появиться слайд с описанием врага, которого они хотят побороть.
9. А есть ли у тебя враг? Или только конкуренты 😉
