1. «Уже поздно делать Stripe. Но в мире хватает и других вещей, которые сломаны, и которые можно исправить. Если ты знаешь, как их разглядеть.», — сказал когда-то Пол Грэм, отвечая на очередную попытку очередного основателя создать аналог Stripe.
2. «Сломаны» — это приличный эквивалент того, что мы обычно называем «сделано через жопу» 😉
3. Другими словами, важнейшая компетенция основателя — уметь разглядеть жопу там, где её почему-то никто не замечает! И предложить такой вариант организации процесса, в котором этой жопы нет.
4. Огромный плюс этого подхода в том, что мы не пытаемся заставить людей делать что-то новое. Мы всего лишь исправляем то, что они уже делают! Так мы убираем риски отсутствия востребованности созданного продукта — из-за чего чаще всего умирают стартапы.
5. Получается, что будущему основателю стоит в первую очередь тренировать не способность выдумывать новые идеи — а умение видеть жопу там, где её никто не видит.
6. Для этого начни перебирать обычные вещи, которыми пользуешься ты сам, твои знакомые или коллеги — и ищи, где тут жопа.
7. Похоже, что это самый простой способ создания востребованного стартапа. Выдумывать идеи из головы может быть и проще. Но будут ли эти идеи востребованными — вот в чём загвоздка 🙁
8. И к тому же самый надёжный. Потому что, если поставить себе цель найти жопу — то где-нибудь она точно обнаружится 😉
9. Но главное — ищи её там, где все считают, что её нет. А не там, где потребители жалуются тебе на свои якобы «боли». Никто ведь не жаловался Джобсу на то, что «кнопки на смартфоне занимают половину корпуса».
