1. Суметь найти внутри компании-покупателя человека, который сможет с помощью твоего продукта:
— получить повышение или
— выполнять и перевыполнять свои KPI,
— причём тратить на это меньше времени и сил, чем раньше.
2. Масштабирование B2B-продаж — создание алгоритма, по которому любой дурак сможет находить таких людей в любой компании.
3. Всё остальное — это фантики и бантики.
