1. Основатели стартапов обычно хотят, чтобы их продукт «стал лучше», чем у конкурента. Может показаться удивительным, но это изначально проигрышная позиция.
2. Всё начинается с того, что «стать лучше» обычно подразумевает, что конкурент что-то делает — а мы стараемся сделать это лучше него. Однако в извечной борьбе снаряда и брони всегда побеждает снаряд. Поэтому конкуренция — она не про защиту от конкурента. А про атаку на него.
3. То есть у нас нет цели, чтобы у нас что-то там было лучше. Нам нужно, чтобы конкуренту стало хуже 😉 Потому что единственная цель конкуренции — разорить конкурента, отобрав у него всех клиентов. Иначе мы не сможем вырасти настолько, насколько мы хотим — рынок-то не резиновый.
4. Смена целеполагания со «стать лучше» на «чтобы ему стало хуже» — сразу переводит нас в атакующую позицию. А к тому же отлично расширяет сознание — что может натолкнуть нас на неожиданные маркетинговые аналоги классических приёмов уличной драки типа «запорошить ему глаза песком» или «ударить по яйцам» 😉
5. Нет очевидных идей по поводу того, как стать лучше конкурентов? Разверните мозги на 180 градусов и подумайте вместо этого, что бы такого придумать, чтобы им стало хуже.
![](https://moreynis.ru/wp-content/uploads/2022/11/Pile-12.png)