1. Согласно ТРИЗу идеальная система — это система, которой нет, но её функция выполняется. Какая функция у стартапа? Решить проблему. А вот дальше начинается путаница между изобретательством и созданием стартапа. Хотя разница очевидна. Изобретательство — это придумывание нового способа решения проблемы. Создание стартапа — это придумывание повторяемого и масштабируемого способа продаж решения проблемы.
2. Те, кто путает изобретение со стартапом, считают, что идеальный стартап — это такой удивительный способ решения проблемы, который не будет требовать усилий по его продаже. То есть системы продаж нет, а продажи есть.
3. Оставшаяся же небольшая часть людей внезапно осознаёт, что идеальный стартап — это такая система продаж, которая умеет продавать всё что угодно. Даже не являющееся «новым и уникальным». То есть продажи есть, а изобретения нет.
4. И это очень конструктивный подход к созданию стартапа. Потому что при этом нужно тестировать не спрос на каждую фигню, которую мы выдумали — а систему продаж. А для тестирования системы продаж мы можем брать и продавать любые существующие штуки — лишь бы они подходили под создаваемую систему сбыта и ту целевую аудиторию, в которую эта система сбыта «втыкается». А потом уже заменять продающуюся штуку на что-то своё, что может продаваться ещё лучше.
5. Тупой пример. Мы ведь знаем, что после того, как мы открыли ИП или ООО, нам начинают названивать банки с предложением открыть расчётный счёт. Да, пусть это и тупая система продаж — но она работает. Иначе бы нам никто из них не звонил 😉
6. Можем ли мы построить такую систему продаж, чтобы умудряться звонить во все вновь открытые компании быстрее других и продавать убедительнее других. Что продавать? Да всё что угодно, что может понадобиться новому бизнесу. Если мы построим такую систему и научимся успешно продавать это самое «что угодно» — нам ничего не мешает заняться разработками своих B2B-продуктов, которые мы уже знаем, как будем продавать.
7. Или даже не будем придумывать — а купим готовый софт у того, кто умеет разрабатывать, но не умеет продавать. Какая разница. У нас ведь нет цели доказать другим, что мы самые умные, потому что мы можем изобрести что-то новое. У нас есть цель доказать другим, что мы самые умные, потому что мы умеем зарабатывать. И в этом разница между изобретателем и предпринимателем.
8. В общем, придумывайте системы продаж. А уже потом ищите под них идеи или примеры подходящих продуктов. Это более короткий и понятный способ к построению бизнеса чем вечное ломание головы в попытках придумать что-то «новое и уникальное».
