«За это» или «за что»?

1. Классический вопрос, на который предлагается ответить стартапам во время кастдева и тестирования своей гипотезы: «Готовы ли люди нам за это платить?».

2. Однако я осознал, что гораздо более конструктивная формулировка вопроса для проверки гипотез совсем другая — «За что эти люди будут готовы нам платить?».

3. Первая формулировка делает нас зашоренными на своей идее. Вторая — заставляет посмотреть на свою целевую аудиторию широко открытыми глазами. А это даёт нам шанс увидеть неожиданные возможности, которые бы мы иначе (в первом случае) даже не постарались бы увидеть.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне